Bubble Show jako płatna atrakcja – co sprzedajesz klientowi? Dodaj komentarz

Wielkie bańki mydlane robią wrażenie niemal zawsze. Wystarczy odpowiedni płyn, kilka akcesoriów i trochę przestrzeni, żeby dzieci zaczęły obserwować kolorowe bańki unoszące się w powietrzu.

Ale puszczanie baniek podczas animacji i profesjonalne Bubble Show to nie jest dokładnie ta sama usługa.

Ta różnica staje się szczególnie ważna wtedy, gdy animator chce zacząć pobierać dodatkową opłatę za pokaz, umieścić Bubble Show jako osobną pozycję w ofercie albo sprzedawać je jako jedną z głównych atrakcji wydarzenia.

Klient płacący za pokaz nie kupuje przecież samego płynu, kijków czy kilku dużych baniek. Kupuje przygotowaną atrakcję, określone doświadczenie uczestników i efekt, który ma pojawić się podczas imprezy.

Dlatego zanim dodasz Bubble Show do cennika, warto zrozumieć, co właściwie powoduje, że zabawa z bańkami staje się usługą, za którą klient jest gotowy zapłacić więcej.

 

Puszczanie baniek może być elementem animacji

Bańki mydlane świetnie sprawdzają się jako jeden z elementów większego programu. Animator może wykorzystać je podczas urodzin, festynu, pikniku rodzinnego czy innego wydarzenia, podobnie jak wykorzystuje zabawy ruchowe, konkursy albo inne rekwizyty.

W takim modelu bańki są częścią całej animacji.

Dzieci mogą próbować samodzielnie tworzyć większe bańki, animator może przez chwilę zaprezentować efektowne bańki XXL albo wykorzystać je jako zmianę tempa pomiędzy innymi częściami programu.

Do takiej zabawy potrzebujesz oczywiście odpowiednich materiałów. Przykładem jest Płyn do Baniek QJoy Professional 5L, przeznaczony między innymi do tworzenia wielkich baniek i pokazów.

Sam produkt nadal jednak nie określa charakteru usługi.

Możesz używać tego samego płynu podczas krótkiej zabawy z dziećmi i podczas rozbudowanego Bubble Show. Różnica znajduje się przede wszystkim w tym, co animator robi ze sprzętem i jak buduje wokół niego całą atrakcję.

Więcej o tej różnicy między narzędziami a umiejętnościami przeczytasz również w artykule wielkie bańki mydlane na animacji – dlaczego dobry płyn i kijki to dopiero początek.

 

Bubble Show powinno mieć początek, rozwinięcie i zakończenie

Kiedy klient zamawia pokaz, oczekuje czegoś więcej niż przypadkowej serii baniek.

Profesjonalna atrakcja powinna sprawiać wrażenie przygotowanej. Poszczególne elementy muszą mieć sens, a animator powinien wiedzieć, jak prowadzić uwagę publiczności i jak przechodzić pomiędzy kolejnymi częściami pokazu.

Nie oznacza to, że każdy Bubble Show musi wyglądać identycznie albo być odtwarzany według sztywnego tekstu.

Chodzi o coś innego.

Widz powinien mieć poczucie, że ogląda zaplanowaną atrakcję, a nie osobę, która wyciąga kolejne gadżety z torby i sprawdza, co uda się zrobić.

Animator musi również pozostawić sobie możliwość reagowania na to, co dzieje się na miejscu. Inaczej zachowuje się kilkuletnia grupa na kameralnych urodzinach, inaczej kilkadziesiąt osób podczas festynu, a jeszcze inaczej publiczność obserwująca pokaz z większej odległości.

Właśnie dlatego pełny scenariusz, kolejność efektów, technika pracy i sposób prowadzenia pokazu są elementami, których warto uczyć się w uporządkowany sposób, zamiast budować usługę metodą przypadkowych prób.

 

Klient nie płaci za liczbę baniek

To jedna z najważniejszych zmian w myśleniu o Bubble Show jako usłudze.

Klient nie powinien postrzegać ceny jako kosztu kilku litrów płynu i kilku minut machania kijkami.

Podobnie jak przy innych usługach animacyjnych, płaci za znacznie więcej: przygotowanie, czas, kompetencje, organizację, sprzęt, doświadczenie, odpowiedzialność za przebieg atrakcji oraz możliwość zapewnienia uczestnikom określonego efektu.

Dlatego bardzo niefortunne może być budowanie oferty wyłącznie na komunikacie typu „30 minut puszczania baniek”.

Taki opis sprowadza całą wartość usługi do czasu oraz jednej czynności.

Znacznie ważniejsze jest pokazanie klientowi, że zamawia przygotowaną atrakcję z własnym charakterem, a nie dostęp do butelki z płynem.

Dobrym uzupełnieniem tego tematu jest artykuł za co naprawdę płaci klient, zamawiając animatora dla dzieci. Ta sama zasada dotyczy dodatkowych atrakcji: klient widzi rezultat, ale za tym rezultatem stoi znacznie więcej pracy, niż widać podczas samego wydarzenia.

 

Sprzęt powinien pomagać tworzyć show, a nie być całym show

Wraz z rozwojem bańkowej oferty łatwo wpaść w pułapkę kupowania kolejnych akcesoriów.

Nowe kijki, sznurki, obręcze i inne gadżety dają dodatkowe możliwości. Przykładowo Sznurki do Baniek Mydlanych MEGA QJoy Professional pozwalają rozszerzyć zestaw akcesoriów wykorzystywanych podczas bańkowych zabaw.

Ale liczba posiadanych narzędzi nie mówi jeszcze nic o jakości całej usługi.

Można mieć bardzo dużo sprzętu i nadal prowadzić mało interesujący pokaz. Można też świadomie wykorzystywać mniejszy zestaw, ale potrafić zbudować wokół niego zainteresowanie publiczności.

W profesjonalnym Bubble Show sprzęt powinien być dobierany do określonego celu.

Animator powinien wiedzieć, po co wykorzystuje dany element, jaki efekt chce dzięki niemu osiągnąć i czy rzeczywiście wnosi on coś do doświadczenia uczestników.

To właśnie dlatego zakup kolejnego rekwizytu nie zawsze jest najlepszą inwestycją. Czasami znacznie większą różnicę robi rozwinięcie umiejętności wykorzystania tego, co już mamy.

 

Płatna atrakcja musi być zrozumiała dla klienta

Nawet bardzo dobry Bubble Show trudno sprzedać, jeżeli klient nie rozumie, co właściwie znajduje się w ofercie.

Warto wyraźnie odróżnić na przykład:

• bańki jako jeden z elementów standardowej animacji,
• rozbudowaną zabawę bańkową angażującą uczestników,
• osobny pokaz Bubble Show.

Nie chodzi o to, żeby tworzyć kilkanaście podobnych pakietów. Chodzi o to, aby klient wiedział, dlaczego jedna opcja jest częścią animacji, a druga może być osobno wycenianą atrakcją.

Jeśli każda wersja w ofercie nazywa się po prostu „bańki mydlane”, klient zacznie porównywać przede wszystkim cenę i czas trwania.

Jeżeli natomiast jasno pokażesz różnicę w charakterze atrakcji, łatwiej będzie mu zrozumieć jej wartość.

Przydatne wskazówki dotyczące przedstawiania usług znajdziesz w artykule jak przygotować ofertę animatora dla klienta.

 

Cena Bubble Show nie powinna wynikać tylko z kosztu płynu

Jednym z błędów początkujących animatorów jest próba wyliczania ceny atrakcji wyłącznie na podstawie materiałów zużytych podczas imprezy.

Tymczasem koszt płynu jest tylko jednym z wielu elementów.

W cenie usługi musi znaleźć odzwierciedlenie również przygotowanie, czas dojazdu i obsługi wydarzenia, zakup i zużycie wyposażenia, doświadczenie animatora oraz charakter samego zlecenia.

Inne wymagania może mieć krótki pokaz na małych urodzinach, a inne występ podczas dużego wydarzenia.

Nie oznacza to jednak, że istnieje jedna uniwersalna kwota albo prosty mnożnik, który można zastosować do każdego zlecenia.

Profesjonalna wycena wymaga spojrzenia na całą usługę. Dlatego zamiast kopiować przypadkową cenę konkurencji, warto najpierw określić, co dokładnie sprzedajesz i jakie koszty oraz obowiązki wiążą się z realizacją.

Szerszy kontekst znajdziesz w poradniku jak zbudować cennik animatora, żeby klient rozumiał różnice między pakietami.

Pełnego systemu wyceny Bubble Show nie podajemy tutaj celowo — jest to część wiedzy związanej z budowaniem profesjonalnej usługi.

 

Publiczność powinna czuć, że uczestniczy w pokazie

Duża bańka sama w sobie może zrobić efekt WOW. Problem w tym, że po kilku podobnych efektach publiczność zaczyna się do nich przyzwyczajać.

Profesjonalne show wymaga więc zarządzania zainteresowaniem.

Animator prowadzący pokaz obserwuje reakcje widzów, zmienia dynamikę, buduje oczekiwanie i wykorzystuje różne rodzaje interakcji.

Nie zawsze oznacza to większe i większe bańki.

Liczy się również sposób prezentacji.

Ten sam efekt wykonany bez żadnego wprowadzenia może zostać zauważony przez kilka sekund. Odpowiednio osadzony w pokazie może stać się momentem, na który uczestnicy czekają.

To właśnie jest jedna z fundamentalnych różnic pomiędzy prezentowaniem możliwości sprzętu a prowadzeniem występu.

 

Animator musi wiedzieć, co zrobić, kiedy coś nie wychodzi

Bańki nie są atrakcją, którą można traktować jak urządzenie działające zawsze identycznie po naciśnięciu przycisku.

Warunki mogą się zmieniać. Publiczność może zachowywać się inaczej niż zakładaliśmy. Wybrany efekt może nie wyjść za pierwszym razem.

I właśnie wtedy bardzo dobrze widać różnicę pomiędzy osobą eksperymentującą ze sprzętem a przygotowanym prowadzącym.

Doświadczony animator nie powinien pozwolić, aby pojedyncze niepowodzenie zatrzymało cały pokaz.

Potrzebuje alternatyw, swobody reagowania i wystarczającego opanowania techniki, żeby zachować płynność atrakcji.

Nie ma sensu obiecywać klientowi, że każda bańka będzie idealna. Można natomiast rozwijać umiejętności w taki sposób, aby nieprzewidziana sytuacja nie oznaczała końca całego programu.

 

Bubble Show może podnieść wartość całej oferty animatora

Dodatkowa atrakcja ma znaczenie nie tylko dlatego, że można pobrać za nią osobną opłatę.

Może również wyróżnić animatora na tle osób oferujących wyłącznie podstawowy program zabaw.

Klient organizujący urodziny, festyn, piknik lub inne wydarzenie często szuka czegoś, co będzie wizualnym punktem programu. Bubble Show dobrze wpisuje się w tę potrzebę, ponieważ jest atrakcyjne zarówno dla uczestników, jak i osób obserwujących wydarzenie z boku.

Nie oznacza to jednak, że trzeba od razu rozbudowywać ofertę o wszystkie możliwe efekty i kupować cały dostępny sprzęt.

Znacznie rozsądniej jest najpierw zbudować kompetencje, przygotować usługę i zdecydować, jakie elementy rzeczywiście mają znaleźć się w Twoim pokazie.

Dopiero wtedy kolejne zakupy stają się inwestycją w konkretny produkt, który oferujesz klientowi, a nie przypadkowym powiększaniem magazynu rekwizytów.

 

Najczęściej zadawane pytania

Czym Bubble Show różni się od zwykłego puszczania baniek?

Zwykłe puszczanie baniek może być jednym z elementów zabawy. Bubble Show jest przygotowaną atrakcją, w której znaczenie ma między innymi sposób prowadzenia, kolejność elementów, kontakt z publicznością, prezentacja efektów i przygotowanie animatora.

Czy Bubble Show można sprzedawać jako osobną atrakcję?

Tak. Bubble Show może być osobną usługą albo dodatkowym elementem większego pakietu animacyjnego. Kluczowe jest jasne określenie klientowi, co otrzymuje i czym pokaz różni się od krótkiej zabawy z bańkami.

Czy wystarczy kupić profesjonalny płyn i kijki, żeby oferować Bubble Show?

Nie. Profesjonalny płyn i odpowiednie akcesoria są ważnymi narzędziami, ale nie zastępują techniki, przygotowania pokazu, umiejętności pracy z publicznością i reagowania na sytuację podczas wydarzenia.

Od czego zależy cena Bubble Show?

Cena może zależeć między innymi od zakresu atrakcji, czasu realizacji, charakteru wydarzenia, przygotowania, wyposażenia, dojazdu oraz doświadczenia osoby prowadzącej. Nie ma jednej uniwersalnej ceny odpowiedniej dla każdego zlecenia.

Gdzie nauczyć się profesjonalnego Bubble Show?

Osoby chcące rozwijać tę atrakcję mogą skorzystać z Kursu Bubble Show – Bańkowe Show, który obejmuje przygotowanie do pokazów, pracę z publicznością, organizację, wycenę, pozyskiwanie zleceń oraz konkretne elementy i techniki Bubble Show.